在全球经济格局深度调整、粤港澳大湾区出海动能持续增强的背景下，中资企业如何精准把握全球市场机遇、破解出海挑战，成为行业关注的核心议题。
11月20日，在由英中贸易协会主办的2025英国—粤港澳大湾区论坛期间，主题为“湾区金融大咖会：中资企业出海的机遇与挑战”的圆桌对话在深圳举行。本次对话汇聚了政府代表、学界专家、企业家及专业机构代表，共同拆解中国企业出海的实战密码，探寻中英产业合作新增长点。
从“快节奏”到“慢功夫”
香港大学经管学院实务教授谭亮表示，多数成功企业家都面临“路径依赖”这一共同挑战。不少在国内市场取得成绩的企业家，常试图将固有经验直接复制到海外，而当人始终处于“证明自己”的状态时，决策很容易出现偏差—这种急于求成的心态会导致动作变形，与海外市场所需的融入节奏背道而驰。
谭亮拥有20余年全球大型企业管理经验，曾担任阿里巴巴企业大学全球执行校长、通用电气企业大学中国区校长，深耕全球化战略、跨文化管理及组织变革领域，实战经验深厚。
针对企业出海的方法论，谭亮教授提出，企业出海应秉持 “想十年、看三年、干一年” 的长期主义实践路径，核心在于突破“擅长执行、疏于长远思考”的短板。
同时，他引用“慢即是快”的理念，建议企业家进军海外市场时，可以采取“去高地、找高人、听高见”的实践路径：粤港澳大湾区在全球七大湾区中创新专利指标突出，是高能量思想碰撞的聚集地，这便是企业可依托的“高地”；“找高人”即寻找能点透问题本质的专业人士，“听高见”才能跳出固有认知框架，真正理解海外市场逻辑。
途龄科技创始人兼首席执行官徐华峰以自身创业经历，印证了“慢功夫”在出海中的价值。这家专注智慧出行机器人的企业，核心团队成员多有帝国理工学院、伦敦大学学院等英国顶尖高校的留学背景，丰富的当地生活与工作经验，成为其将产品从大湾区推向英国市场的重要基础。
徐华峰介绍，团队始终以学习心态对接本地客户，首要任务是深入挖掘当地真实需求：英国老龄化率已接近19%，预计到2050年将进一步加剧。英国机场贵宾室、养老院等场景对智能出行解决方案的需求尤为迫切。这种以需求为导向的“慢布局”，让途龄科技的产品已在爱丁堡获得市场认可，下一步计划向伦敦市场拓展。
途龄科技（Libpet）是2022年成立的香港科技初创企业，由香港科技园培育而成，并获得香港理工大学与香港科技大学的技术支持，核心产品为智能物联网与机器人技术驱动的智能轮椅。值得关注的是，该企业预计在2026年第一至第二季度启动新一轮融资，规模约1000万美元，所募资金将主要用于全球业务拓展及核心技术研发。
英国威尔士政府重庆办公室首席代表马青云从政府服务视角补充了“融入”的重要性。她表示，威尔士政府在北京、上海、重庆设立的三个办公室，核心服务不仅是推动投资项目落地，更在于助力企业与当地社区实现深度融合。
马青云指出，以威尔士为例，当地运营成本仅为伦敦的40%，且在复合半导体、生命科学、清洁能源领域已形成完整产业生态，企业在此发展需格外注重与本地社群的同频共振。
财务与文化的双重考验
谈及企业出海的常见痛点，特许公认会计师公会（ACCA）华南区总监谭颖敏指出，出海企业最危险的陷阱往往并非技术性会计错误，而是对合规风险的系统性忽视。ACCA的调研数据显示，85%的出海企业将合规、监管及法律风险列为首要顾虑，但真正掌握系统性应对方法的企业并不多。
作为1904年在英国成立的国际性专业会计师组织，ACCA目前已覆盖全球180个国家及地区，拥有25.25万名会员与52.6万名学员，其会员资格获欧盟立法及多国公司法承认，被誉为“国际财会界的通行证”。
针对财务总监的国际化能力提升，谭颖敏提出三大核心方向：一是构建以信任为基础的跨文化沟通能力，海外管理的权威应源于专业信任而非职位权力；二是生态构建能力，为企业搭建本地“朋友圈”，整合优质法务、税务等外部资源；三是汇率风险驾驭能力，这是保障海外业务利润的关键防线。
谭亮则补充了文化隔阂带来的管理挑战。他曾辅导一家在马来西亚落地的中资企业，其从国内派驻的核心团队与本地员工冲突剧烈，根源就在于文化适配不足。
为此，他建议企业出海用人策略应从“招人”转向“找人”，优先寻找价值观契合的伙伴，例如与在当地生活多年的华人建立合作，或培养有意留居当地的中国留学生，打造适配本地市场的团队。
马青云分享的威尔士实践经验与之形成呼应。她提到，当地曾帮助一位留学生企业家实现深度融入，关键举措便是协助其对接本地关键人脉、理解社群思维逻辑。在威尔士，企业的所有经营行为都会被置于ESG维度考量，评估其对下一代的正向影响，这种与本地社群的贴合度，直接决定了企业的扎根能力。
未来赛道
谈及未来5-10年的中英合作前景，参与对话的嘉宾共同勾勒出多个潜力赛道。
徐华峰介绍，英国老龄化率较高，相关市场需求更为成熟迫切。途龄科技除现有智能出行设备外，正加紧研发爬楼机器人、可驾驶气泡按摩椅等产品，未来还计划向家庭机器人管家方向拓展，精准匹配银发经济需求。
AI技术的融合应用成为另一大亮点。徐华峰分享，其企业已为程序员配备AI工作伙伴，可实现24小时不间断编写代码、整理专业报告。这种技术融合不仅显著提升了研发效率，未来还有望通过AI翻译、跨文化沟通辅助等功能，打破中英企业间的文化交流障碍。
谭亮也表示，AI作为史上少有的全域性技术变革，将与中国企业规模化出海形成“双重机遇叠加”的态势，潜力值得期待。
马青云从产业生态角度给出了具体方向。她透露，威尔士正推进大型海岸风电项目，欢迎中国相关供应链企业参与合作。
“英国在法务体系完整性、商业化运营成熟度及创新生态活力上表现突出，堪称中资企业‘练内功、树标杆’的优选之地，是提升合规与ESG能力的理想参照。”马青云指出。
谭颖敏则看好可持续发展与生物技术领域的中英合作。她表示，英国在可持续发展领域处于全球前沿，ACCA推出的可持续发展文凭证书已获欧盟认可，可为大湾区制造企业出口提供合规支撑。
此外，英国在可持续发展领域的基础研究优势，与中国丰富的应用场景和数据积累形成天然互补，例如一家企业凭借其在英国积累的水治理丰富经验，帮助多个中国河流治理项目落地。
谭亮则关注服务贸易方面的机会：“英国服务贸易高度发达，仅教育产业规模就达 700 亿英镑，中资企业可在专业服务等领域寻找机会。”
他还提出，英国是中资企业建立全球总部的优质选择，“GE医疗将总部迁至伦敦后，成功转型为真正的全球企业，这种总部选址策略值得借鉴。” 此外，英国作为英联邦国家的枢纽，也可为中国企业辐射“一带一路”共建国家的市场提供便利。
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